https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1557230700/us/rliobjm5j1ilt0wgugix.gif
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1556090241/us/ynohwdvkl6cayhcncjz0.gif
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/q_auto/v1550224884/us/ix4tdd79wlfr8erht4az.gif
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1547554351/us/fe30flqzhes8kajof0z5.gif
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1572602235/us/t5zswmvjnzdanqwqjaop.jpg
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1547214747/us/zeudeh0tgxpexsqocwnt.png
https://res.cloudinary.com/hm7cvv3hp/image/upload/v1567082227/Banner-YH-Utbildningssidan-se_lemowt.png
Spara sidan

Spara sidor och håll enklare koll på de utbildningar du är intresserad av.

Skapa ett konto snabbt, enkelt och gratis här

Matchmail

  • Få matchmail med kurser & utbildningar inom Försäljning & Marknadsföring

  • Key Account Manager – Utbildning och information

    Här hittar du information om hur man utbildar sig till Key Account Manager samt relaterad information om hur mycket en Key Account Manager tjänar i lön, hur det är att jobba som Key Account Manager, antagningskrav, framtidsutsikter på arbetsmarknaden, eventuella stipendier du kan söka, hur man studerar till Key Account Manager utomlands och mycket mer. Vill du spara sidan eller dela sidan med en vän gör du det till höger om denna text.

    Läs mer

    Vad är och gör en Key Account Manager?

    Nyckelkunder utgör själva livsnerven för organisationer och företag. Det har aldrig varit viktigare att bedriva en kvalificerad kundfokuserad verksamhet än det är i dag. När de stora intressanta kunderna skär ner på antalet leverantörer och skärper kraven på de kvarvarande, blir Key Account Managern en nyckelspelare i arbetet med att skapa och utveckla lönsamma affärsrelationer.

    En duktig Key Account Manager är alltid attraktiv på marknaden om man kan visa upp en försäljningsportfölj. Ett av de viktigaste områdena för företag är att identifiera kunder och skapa kundrelationer. Som Key Account Manager hamnar man i centrum för detta och i de flesta fall kommer man att arbeta aktivt med kvalificerad försäljning, förhandling om ramavtal och med att bygga kundlojalitet.

    En Key Account Manager är en toppsäljare som knyter nya och förvaltar befintliga kundrelationer med företagets nyckelkunder. Key Account Managers har ansvar för specifika kunder inom ett produkt- eller branschområde eller ett geografiskt område, arbetar upp och tar ansvar för dessa kundkonton och ansvarar således för försäljningsintäkterna och för att hålla den planerade färsäljningsbudgeten. Man arbetar både med uppsökande nykundsbearbetning och införsäljning hos befintliga kunder och en Key Account Manager kan sälja både produkter eller tjänster och måste ha en bra förmåga att ta kontakt med människor och att lyssna in kundens behov.

    Arbetet ger utrymme för att hitta nya affärsmöjligheter, analysera en kunds behov och ha en allmänt övergripande dialog med kunden

    Arbetsuppgifter

    En Key Account Manager kan ha en mängd olika arbetsuppgifter, bland annat

    • ansvara för att lägga upp och följa budget för försäljning till nyckelkunder
    • ansvara för införsäljning hos nya nyckelkunder
    • ansvara för att sluta ramavtal med nyckelkunder
    • ansvara för totalförsäljningen inom detta kundsegment
    • vara delaktig i att lägga upp evenemang som ökar försäljning, mässor, viss marknadsföring och diverse kundaktiviteter.
    • rapportera försäljningssiffror till ledning och försäljningschefen, samt föra statistik som har med försäljningen att göra.

    Var arbetar man?

    En Key Account Manager kan arbeta på alla typer av företag och inom lla typer av branscher inom hela näringslivet, till exempel inom industrin eller detaljhandeln och kan dessutom inom produktområden, inom tillverkning eller inom tjänstesektorn.

    Videointervju med en Key Account Manager

    Ingen videointervju för tillfället

    Vilken utbildning krävs för att bli Key Account Manager

    En Key Account Manager förväntas att ha en yrkeshögskoleutbildning inom företagsförsäljning, Key Account försäljning eller någon annan kvalificerad utbildning inom försäljning. Det är vanligt att ha en ekonomisk eller teknisk utbildning från gymnasiet eller högskolan och det räknas som en merit om man byggt på med företagsekonomiska kurser eller har branschkänndedom. Det finns också utbildningar som är fokuserade på specifika branscher.

    Att studera till Key Account Manager

    Många Key Account Managers har börjat arbeta som säljare, sedan gått till Account Manager och utvecklat sina säljfärdigheter. Till skillnad från många andra yrken har man tittat på andra aspekter än utbildning vid rekrytering av Key Account Managers, där social förmåga, förhandlingsvana och personlighet kan vara avgörande faktorer. I och med ökad konkurrens har det dock blivit alltmer populärt att studera till Key Account Manager.

    Behörighetskrav för Key Account Managers

    För utbildningar till Key Account Manager gäller grundläggande behörighet för yrkeshögskolestudier.

    Studera till Key Account Manager utomlands

    Mer information inom kort

    Studier i Norge

    Du kan läsa mer om hur man studerar till Key Account Manager i Norge på Søk Utdanning.

    Specialisering och inriktningar

    Det är ganska vanligt att en Key Account Manager specialiserar och riktar in sig gentemot ett visst branschsegment där man sen bygger upp ett starkt nätverk av kunder.

    Skillnad mot liknande yrken

    Man brukar främst jämföra yrket med Account Manager, läs mer om vad som särskiljer en Account Manager.

    Stipendier för Key Account Managers

    Vi saknar information om stipendier för Key Account Managers.

    Praktik, traineeprogram och kompetensutveckling

    Internship och traineeprogram för key account managers
    Kompetensutveckling inom försäljning

    Lön & Löneutveckling

    Året 2012 tjänade en key account manager:
    36 600 kronor per månad

    Källa: SCB

    ...
    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/nathandel-klassrum-distans-astar
    Näthandel- klassrum & distans, Astar

    Som näthandlare har du koll på det mesta när det kommer till försäljning av varor och tjänster på webben. Utbi...

    Flera orter

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/handel-och-forsaljning-klassrum-astar
    Handel och försäljning – klassrum, Astar

    Bli den säljare du själv vill få hjälp av. Vi lär dig allt om försäljning och kundservice inom detalj- och dag...

    Umeå

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/butikssaljare-larling-astar
    Butikssäljare – lärling, Astar

    Bli den butikssäljare du själv vill få hjälp av. Vi lär dig allt om försäljning och kundservice inom detalj- o...

    Stockholm

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/marknadsassistent-klassrum-distans-astar
    Marknadsassistent- klassrum & distans, Astar

    Som marknadsassistent arbetar du på ett kreativt sätt för att hitta nya vägar att nå ut till kunder via markna...

    Flera orter

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/saljare-astar
    Säljare, Astar

    På Astar lär du dig allt du behöver veta om försäljning och kundservice och vi ger dig de förutsättningar och ...

    Flera orter

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/saljledare-klassrum-distans-astar
    Säljledare – klassrum & distans, Astar

    Lär dig motivera och engagera din personal så att du kan leda dem mot tydliga mål! Utbildningen till säljledar...

    Stockholm

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/studera-och-jobba-i-kanada-studin-study-international
    Studera och jobba i Kanada, STUDIN – Study International

    Kombinera att jobba i Kanada med yrkesförberedande praktiska studier, betald praktik på företag i Vancouver & ...

    Kanada

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/edith-cowan-university-studin-study-international
    Edith Cowan University, STUDIN – Study International

    Edith Cowan University är ett av Western Australias mest populära universitet. Fem stjärnor i The Good Univers...

    Flera orter

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/berkeley-college-studin-study-international
    Berkeley College, STUDIN – Study International

    Berkeley College är det perfekta valet främst för dig som vill studera business, management och marknadsföring...

    Flera orter

    https://www.utbildningssidan.se/utbildning/ied-istituto-europeo-di-design-studin-study-international
    IED Istituto Europeo di Design, STUDIN – Study International

    IED Istituto Europeo di Design är en av Europas ledande designhögskolor med en stor bredd av designutbildninga...

    Flera orter

    Swiss KonditorutbildningenExpressa Våren 19matchmail-banner Yrkeshögskolankunskap framtidDistansinstitutet Stortavla